El embudo del webinar perfecto es ideal para clientes que se encuentran en la mitad de la escalera de valor. En esta etapa, ya están considerando comprar tu producto o inscribirse en tu entrenamiento (o lo que sea que estés ofreciendo). Es crucial que el contenido del webinar no solo sea valioso en sí mismo, sino que también esté diseñado estratégicamente para preparar la venta, como lo verás en el guion del webinar perfecto.
Embudo de Webinar de Ventas
El proceso comienza llevando tráfico a una página de registro, donde un guion de ventas o un vídeo convincente motiva a los visitantes a inscribirse en el webinar. Russell Brunson, por ejemplo, suele utilizar el guion “Quién, Qué, Por Qué, Cómo” en las páginas de registro de sus webinars. Después de ver el vídeo o leer la información, los clientes potenciales interesados ingresan su nombre y correo electrónico para registrarse. ¡Boom! Ahora están en tu lista.
Embudo Automatizado de Webinars
Russell Brunson suele realizar un webinar en vivo una sola vez, y luego toma la grabación de ese evento para construir un embudo de webinar automatizado. Esto le permite seguir enviando tráfico a esa página todos los días, asegurando que el embudo continúe funcionando indefinidamente.
El proceso comienza conduciendo tráfico hacia una página de registro que utiliza el guion “Quién, Qué, Por Qué, Cómo“. Las personas ingresan sus nombres y correos electrónicos para registrarse y luego son dirigidas a una página de confirmación donde se les proporciona la fecha y hora del evento, o la opción de ver una repetición “del día anterior” de inmediato.
El equipo de Russell hace un seguimiento detallado de cuando un participante abandona el webinar, y luego envía una secuencia de correos electrónicos personalizada según el tiempo que hayan visto el evento. Aquellos que se inscriben reciben una secuencia, los que asisten y se quedan hasta el final reciben otra, los que asisten pero se retiran temprano reciben una diferente, y aquellos que no asisten reciben una secuencia completamente distinta, incentivándolos a ver la repetición. Cada secuencia está diseñada para animar a los participantes a completar el webinar o a realizar el pedido del producto que estamos vendiendo. Una vez que un participante realiza un pedido, las secuencias de correo electrónico se detienen automáticamente.
Puedes generar estas secuencias de correos automatizados de manera gratuita.
El Guión para el Webinar Perfecto
Un webinar típico se divide en tres secciones: la introducción, el contenido y el cierre (o el argumento de ventas).
Introducción:
Esta sección debería durar unos cinco minutos. Aquí te presentas, introduces el tema y estableces tu credibilidad.
Gran Promesa: Repite la gran promesa que hizo que los participantes se inscribieran en primer lugar. Esta será la medida con la que evaluarán la calidad de tu webinar. Si no estableces esta medida, podrían juzgar el valor de tu webinar en función de criterios fuera de tu control.
“En los próximos sesenta minutos, aprenderás mi estrategia exacta sobre ‘cómo __________, sin __________’.”
Gancho Final: Ofrece una razón para que los participantes se queden hasta el final del webinar. Los regalos gratuitos son muy efectivos, pero también podrías prometer algo divertido o revelar algo interesante.
“¡No lo olvides! Al final del webinar, te daré un enlace secreto donde podrás descargar una transcripción completa de lo que te mostraré hoy. Tienes que estar presente en vivo para conseguirlo, así que quédate. Te prometo que valdrá la pena.”
Captura de Atención: Pide a los participantes que cierren Facebook, apaguen sus teléfonos y te den toda su atención. Incluso puedes sugerir que tengan un bolígrafo y papel a mano para tomar notas.
“Sé que hay distracciones a nuestro alrededor, pero la estrategia que estoy a punto de compartir puede cambiar tu vida. No quiero que te pierdas ni un solo paso crucial. Así que, por favor… comprométete a mantenerte enfocado. ¿Puedes hacer eso por ti mismo? Cierra Facebook, deja de revisar tu correo electrónico, apaga tu teléfono móvil. Dame toda tu atención.”
Calificación: Explica por qué estás calificado para hablar sobre el tema.
“Probablemente te estés preguntando por qué estoy calificado para enseñarte esto. Aquí está mi historia: _____________.”
Proyección Futura: Guía a los espectadores a imaginar cómo sería su vida después de aprender los secretos que estás a punto de revelar. Sé descriptivo y utiliza los cinco sentidos si es posible.
“Imagina cómo será tu vida después de que sepas cómo __________. ¿Puedes verlo? ¿Mejoraría las cosas para ti?”
Contenido:
Esta es la parte central del webinar, donde entregas el contenido que prometiste en el guion de registro. Debería durar entre cincuenta y sesenta minutos. Russell menciona que le gusta centrarse en una idea principal y luego desglosarla en tres secretos.
La Única Cosa: Esta es la esencia de tu webinar, el motivo por el que los participantes se inscribieron. Cada punto debe apuntar a esta idea principal.
“Cómo agregar ventas de altos ingresos a tu embudo de ventas al instante, sin que tengas que hablar personalmente con nadie por teléfono… ¡nunca!”
Secreto #1:
Frase: “El mejor modelo para ganar dinero en línea es vender productos de alto valor.”
Reconstrucción: “Puedes ganar más dinero en un día vendiendo productos de precio alto que en un mes vendiendo productos normales.”
Secreto #2:
Frase: “Para vender productos de precio alto, tengo que vender por teléfono.”
Reconstrucción: “¡No tienes que vender nada personalmente! (¡Gran ventaja porque odio los teléfonos!) Déjame mostrarte cómo construir un mini centro de llamadas para que dos personas cierren todas las ventas por ti.”
Secreto #3:
Frase: “Probablemente cueste una fortuna conducir suficiente tráfico para que esto funcione.”
Reconstrucción: “Solo necesitas un poco de tráfico para que esto funcione (alrededor de 100 clics al día).”
Recuerda que enseñar estos tres secretos debería llevar entre cincuenta y sesenta minutos. Aprovecha esta oportunidad para contar historias, mostrar ejemplos y conectar a tu audiencia con el personaje atractivo.
El Apilamiento (El Cierre):
Esta sección debería durar al menos diez minutos. A medida que te acercas al cierre, la gente puede ponerse nerviosa. Russell Brunson sugiere lo siguiente:
Transición: Haz una pregunta directa para iniciar la transición hacia tu argumento de ventas, enfocándote en cómo tu producto ayudará a los participantes a lograr “La única cosa” que han venido a aprender.
El Apilamiento: Aquí, presentas la oferta utilizando la técnica del “apilamiento”. Comienza con la primera viñeta, explícalo, luego presenta la segunda viñeta y vuelve a apilar la oferta, y así sucesivamente.
“Así que lo que eso significa es que primero vas a obtener __________, y también __________.”
A medida que avanzas, sigue añadiendo componentes a la oferta, recapitula todo y luego revela el precio.
Anclaje del Precio: Muestra el valor total de todo lo que los compradores recibirán. A pesar de que el precio que menciones primero no será el precio final, es importante anclar ese valor en sus mentes. Usa las palabras “Si todo” para anclar la oferta y ayudar al comprador a justificar el precio que has dado. Usa tanto las declaraciones “hacia el placer” como “lejos del dolor”.
“Si todo esto te diera la casa de tus sueños, ¿valdría la pena?” (hacia el placer)
“Si todo esto te permitiera despedir a tu jefe, ¿valdría la pena?” (lejos del dolor)
Revela el Precio Real: Finalmente, revela el precio real, que debería ser mucho más bajo que el precio inicial.
“No te voy a cobrar ___________. Solo te voy a cobrar ___________.”
Recuerda, puedes crear este tipo de embudos utilizando ClickFunnels, la herramienta de Russell Brunson.
Si ya tienes un sitio web creado con WordPress, también puedes utilizar Cartflows.
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