En este artículo, vamos a adentrarnos en la transición crucial de la Escalera de Valor al Embudo de Ventas, un concepto esencial del Secreto #3 de “Dot Com Secrets” de Russell Brunson.
Construyendo un Embudo Básico
El primer paso en este proceso es construir un embudo de ventas básico, el cual nos ayudará a lograr dos objetivos fundamentales:
- Proporcionar valor a cada cliente en el único nivel de servicio que puedes permitirte por ahora. Esto es especialmente ventajoso en mercados como el de México, donde muchos negocios dirigen todo su tráfico a su página web principal. Algunos, más experimentados, utilizan páginas de aterrizaje para captar mejores prospectos. Sin embargo, es en este punto donde muchos se detienen y no avanzan más. Independientemente del sector en el que te encuentres, aplicar los principios de esta serie de artículos te dará una ventaja significativa.
- Identificar a tus clientes ideales. Una vez que tu embudo básico empieza a generar ganancias y resulta rentable, el siguiente paso es identificar a aquellos clientes con los que te gusta trabajar y que pueden permitirse una oferta de mayor valor y precio.
Este proceso debe ser continuo, aplicándose en todos los niveles de tu Escalera de Valor. Al hacerlo, en la parte inferior de tu embudo de ventas, aparecerá un grupo selecto de personas que pueden permitirse, y estar dispuestas a comprar, tus servicios de alta gama. Estos son tus clientes ideales, aquellos con los que deseas trabajar de manera más cercana.
La Profundidad del Embudo y el Valor del Cliente
Cuanto más profundo sea tu embudo, y más puedas ofrecer a tus clientes, más valioso será cada cliente para ti. Y cuanto más valgan para ti, más podrás gastar en medios para adquirirlos. Este enfoque no solo maximiza el valor de cada cliente, sino que también te permite reinvertir en la adquisición de nuevos clientes, asegurando un crecimiento sostenido y escalable.
Recuerda esta Verdad:
💡 “En última instancia, el negocio que más puede gastar para adquirir un cliente gana”. — Dan Kennedy
Esta afirmación subraya la importancia de invertir en tus clientes y en el proceso de adquisición de clientes. Aquellos negocios que pueden gastar más en adquirir clientes tienen una ventaja competitiva significativa y están mejor posicionados para dominar su mercado.
Conclusión
Al aplicar estos principios y construir un embudo de ventas eficaz, estarás en una posición sólida para no solo atraer clientes, sino también maximizar su valor a lo largo del tiempo. La clave es continuar optimizando y expandiendo tu embudo, siempre buscando nuevas maneras de proporcionar valor y elevar a tus clientes a niveles superiores en tu Escalera de Valor.
