Comprender el Concepto de Congregaciones o Tribus
Antes de adentrarnos en los secretos del marketing digital, es crucial entender el concepto de congregaciones o tribus en marketing. En este contexto, una tribu se refiere a un grupo de personas con intereses, valores, o comportamientos comunes. Estas tribus se congregan en comunidades, tanto en línea como fuera de línea, y comparten información, recomendaciones y experiencias. Identificar y entender estas tribus es esencial para encontrar y atraer a tu mercado objetivo.
Pregunta #1: ¿Quién es tu Mercado Objetivo?
Para construir una estrategia de marketing efectiva, debes conocer profundamente a tu mercado objetivo. Aquí tienes algunas preguntas clave para ayudarte a definirlo:
- ¿Cuáles son sus dolores y pasiones?
- ¿Qué es lo que desean?
- ¿En qué piensan y qué buscan en línea?
Cuando puedas descubrir estos detalles, podrás buscar de manera más específica y encontrar a tus clientes ideales en lugares no tan obvios. Por ejemplo, en el negocio de “cómo ganar dinero” de Russell Brunson, él solía pensar en sí mismo cuando era un niño de doce años comprando cosas de infomerciales como los de CVDirecto. Al responder estas preguntas, puedes visualizar mejor a tu cliente ideal:
- ¿Cuáles eran mis deseos?
- ¿Qué me emocionaba?
- ¿Dónde buscaba más información?
- ¿Qué palabras y frases buscaba?
- ¿Qué revistas leía?
Pregunta #2: ¿Dónde se está Congregando tu Mercado Objetivo?
El siguiente paso es identificar dónde pasa tiempo tu mercado objetivo. Aquí algunas preguntas para guiarte:
- ¿Dónde pasan el tiempo en línea?
- ¿A qué boletines por correo electrónico podrían suscribirse?
- ¿Qué blogs leen?
- ¿A qué grupos de Facebook pertenecen?
- ¿Prefieren Facebook o Instagram?
- ¿Qué palabras clave buscan en Google?
- ¿Qué libros compran en Amazon?
Responder a estas preguntas requiere tiempo e investigación, pero es crucial para desarrollar una imagen clara de dónde dirigen su atención tus clientes ideales. Encontrar tráfico en Internet es tan fácil como responder a estas preguntas.
Pregunta #3: ¿Cómo puedes Hacer que un Cliente Abandone su Congregación y Revise tu Página?
Para atraer a tu audiencia, debes interrumpir su patrón y captar su atención. Por ejemplo, si alguien está en medio de un debate de lucha libre en TheMat.com, necesitas hacer algo especial para que abandone ese sitio y visite el tuyo.
Las revistas son maestras en interrumpir patrones cerebrales y captar la atención con anuncios. Tu trabajo en línea es similar: necesitas involucrar a alguien que está revisando el correo electrónico, Facebook y su teléfono móvil al mismo tiempo. Debes interrumpir su atención lo suficiente para que hagan clic en tu anuncio y visiten tu sitio web.
Un buen ejercicio es buscar en Google imágenes de “títulos de National Enquirer”. Verás cientos de ejemplos que puedes modelar. En México, una revista amarillista llamada “Lo Insólito” utilizaba imágenes extrañas y titulares cortos y contundentes para captar la atención.
Tus anuncios deben poder captar la atención de las personas si deseas que hagan clic en tu sitio
Tu Papel como Empresario
Como empresario, tu papel es similar al de un constructor: no haces todo tú mismo, sino que delegas tareas. De lo contrario, el trabajo te llevaría diez veces más tiempo. Es fundamental delegar tareas como la creación de campañas de Facebook o Google y el desarrollo de páginas web.
En este aspecto, puedo ayudarte junto con mi equipo de profesionales certificados, desde el desarrollo de tu sitio optimizado para buscadores hasta la creación de estrategias en redes sociales.
