Crear un Personaje Atractivo
En los mercados más competitivos como la pérdida de peso, las citas amorosas, las inversiones financieras, los suplementos alimenticios y el comercio electrónico, uno de los secretos detrás de los negocios más exitosos es el uso de un personaje atractivo.
¿Qué es un Personaje Atractivo en Marketing?
Un personaje atractivo es una figura carismática que conecta emocionalmente con la audiencia. Este concepto puede marcar la diferencia entre ganar mil dólares al mes y ganar cien mil dólares al mes. Es la clave para atraer y retener a una audiencia fiel.
Preguntas Clave:
- ¿Qué tan atractivo eres?
- ¿Qué tan interesante eres?
- ¿Por qué alguien sintonizaría un canal para ver un especial de televisión sobre tu historia?
Puede que te estés preguntando, “pero no soy tan interesante”. Russell Brunson tampoco se creía muy interesante cuando empezó. Pero al encontrar formas de compartir su historia de trasfondo, pudo hacerla convincente y crear una conexión personal con su audiencia.
Tres Componentes para Crear un Personaje Atractivo
- Elementos
- Identidad
- Historias
Los 4 elementos del personaje atractivo
Historia de Trasfondo
Cada buen personaje atractivo necesita una historia de trasfondo. Esta historia es esencial si quieres obtener resultados. Imagina que enciendes la televisión y ves a Jared sentado comiendo un submarino. ¿Cuál sería tu reacción? Probablemente pensarías: “¿Quién es ese tipo delgado comiendo submarinos todo el día?” Sin conocer su historia de una increíble pérdida de peso, no podrías identificarte con él. Solo sería un tipo comiendo submarinos.
Pero si conoces la historia de Jared, ves fotos de él pesando 425 libras y luego 190 libras, y lo ves comiendo submarinos, la percepción cambia completamente. Pensarías: “Soy como él. Si él puede perder todo ese peso comiendo submarinos, tal vez yo también pueda. Quiero estar donde él está.” ¿Ves la diferencia en la reacción de un cliente potencial?
Compartir tu historia de trasfondo permite que la gente vea de dónde vienes. Si pueden identificarse con tu origen, querrán seguirte hasta donde estás ahora.
La clave es que la historia debe estar relacionada con el producto que estás vendiendo de alguna manera. Si vendes un producto para perder peso, necesitas una historia de trasfondo relacionada con la pérdida de peso.
Si no tienes una historia de trasfondo relacionada con tu producto, no te preocupes. Puedes usar la historia de trasfondo de otra persona. El personaje atractivo no tiene que ser necesariamente tú, pero una historia de trasfondo es esencial.
Los Personajes Atractivos Hablan en Parábolas
Los personajes atractivos suelen utilizar parábolas para transmitir sus mensajes de manera efectiva. Russell Brunson cuenta la historia de su coach de lucha libre, quien un día entró a su cuarto y le ofreció un videocassette con prácticas de lucha. Después, el coach le pidió su cartera, sacó el dinero y se la devolvió vacía. Atónito, Russell le preguntó por qué había hecho eso, y el coach le respondió que si le hubiera dado el videocassette gratis, nunca lo habría visto. Es ahí donde Russell aprendió el poder de la inversión.
Estas pequeñas parábolas en tu vida pueden ayudar a ilustrar puntos importantes. También puedes sacar parábolas de las experiencias de otras personas. Cuando dejes de enseñar solo hechos y comiences a enseñar a través de parábolas, tus mensajes resonarán más profundamente con tu audiencia.
Por ejemplo, cuando tenía 16 años y me prestaban el auto, no lo cuidaba mucho porque no me importaba gastar gasolina ya que me lo daban con el tanque lleno. Ahora que yo pago por esos detalles, lo valoro mucho más. Lo mismo pasa con tu inversión. Si quieres que yo y mi equipo te desarrollemos una tienda en línea, apreciarás más el esfuerzo y el valor.
Los Personajes Atractivos Comparten Sus Defectos
Compartir tus defectos es crucial porque te hace más relatable y auténtico. Tan pronto como el público sepa que no eres perfecto y que tienes defectos, comenzarán a empatizar contigo. Les gustarás más porque eres como ellos: imperfecto.
Los Personajes Atractivos Aprovechan el Poder de la Polaridad
Los personajes atractivos suelen ser muy polarizantes. Comparten sus opiniones sobre temas difíciles y se mantienen firmes en sus creencias, sin importar cuántas personas no estén de acuerdo con ellos. Dividen a la audiencia en tres grupos: aquellos que están de acuerdo con ellos, aquellos que son neutrales y aquellos que no están de acuerdo.
A medida que empieces a crear polarización, convertirás a tus “fans del buen tiempo” en fanáticos acérrimos que seguirán lo que dices, compartirán tu mensaje y te comprarán una y otra vez.
Si nadie habla de ti, entonces nadie sabe quién eres. Es hora de salir de ese espacio neutral y empezar a compartir tus opiniones. Saca a la luz las cosas que te importan. Esto es especialmente importante cuando desarrollas tu marca personal.
Identidad de un Personaje Atractivo
El Líder
Por lo general, el líder ya ha logrado el resultado deseado y su audiencia acude a él en busca de guía para alcanzar el mismo objetivo. El líder comparte su experiencia y conocimientos, mostrando el camino y ofreciendo pasos prácticos para que su audiencia logre resultados similares.
El Aventurero
El aventurero se embarca en un viaje para descubrir la última verdad. A lo largo de su viaje, encuentra y trae de vuelta los tesoros de su aventura, compartiéndolos con su público. Esta identidad es similar a la del líder, pero en lugar de guiar a su audiencia en el viaje, el aventurero vuelve con respuestas y descubrimientos que la audiencia puede utilizar.
El Reportero o Evangelista
Esta identidad es ideal para quienes aún no tienen un camino claro que compartir con su audiencia, pero tienen el deseo de hacerlo. Se ponen el sombrero de reportero o evangelista y salen a descubrir la verdad, entrevistando a expertos y aprendiendo de ellos.
Russell Brunson usó esta identidad cuando empezó. No sabía mucho sobre marketing digital, así que comenzó a entrevistar a personas conocedoras del tema, convirtiéndose en un reportero al estilo de Larry King u Oprah. Convertirse en reportero es una excelente manera de iniciar un negocio en un nicho del que no sabes mucho, ya que te permite aprender y crecer mientras compartes valiosa información con tu audiencia.
El Héroe Reacio
Esta es la identidad personal actual de Russell. Sabe que la información y los secretos que tiene son tan importantes que debe superar su timidez y compartirlos con el mundo. Hay un deber moral que lo impulsa a compartir todo lo que sabe, a pesar de su reticencia.
Determina qué tipo encaja mejor contigo y construye tu personaje atractivo usando los rasgos de alguna de estas identidades. Si eres un aventurero, cuenta historias de aventura. Si eres un líder, cuenta historias sobre dónde has estado y hacia dónde vas. Si has elegido la identidad adecuada para ti, te resultará bastante fácil asumir ese papel.
Historias Atractivas de Personajes
Pérdida y Redención
“Lo tenía todo. Estaba en la cima del mundo. La vida era genial. Luego sucedió ___________. Tuve que encontrar la manera de salir de ________________. Pero resultó ser una bendición disfrazada porque pasé por __________, y aprendí/recibí ___________. Ahora ___________”.
Estas historias destacan cómo enfrentaste un desafío significativo y lo superaste, lo que te llevó a un aprendizaje o a una nueva oportunidad. Estos relatos son poderosos porque muestran crecimiento y resiliencia, cualidades que muchas personas admiran y con las que pueden identificarse.
Nosotros contra Ellos
Russell a menudo categoriza a los “habladores contra los hacedores” en su lista (base de datos). Quiere que la gente elija quiénes son, porque si están con él, entonces lo harán y continuarán ascendiendo con él.
Estas historias crean un sentido de comunidad y pertenencia al posicionar a tu audiencia junto a ti contra un “otro” común. Este enfoque fomenta la lealtad y el compromiso.
Antes y Después
“Primero era ______________. Ahora soy ___________.”
Estas son historias de transformación y funcionan muy bien en cualquier mercado. Por ejemplo, en el mercado de la pérdida de peso, podrías decir: “Primero estaba gordo. Luego probé el Programa X. Ahora estoy delgado”. O, en el mercado de citas: “Primero me sentía solo y poco atractivo. Luego seguí el Programa Y y ahora tengo confianza y una vida social activa”.
El Descubrimiento Increíble
“Dios mío, chicos… ¡esperen a que se enteren de esta increíble cosa nueva que acabo de descubrir! No te lo vas a creer, ¡pero lo saqué del parque en mi primer intento! No estaba seguro de que funcionara, pero es increíble. ¡Tienes que probarlo!”
Estas historias son efectivas para vender webinars y seminarios porque ayudan a la gente a creer que la solución que han estado buscando finalmente está disponible para ellos.
Contando un Secreto
“Tengo un secreto… si quieres saber qué es, tienes que hacer __________.”
Este enfoque crea curiosidad y urgencia, motivando a tu audiencia a tomar acción para descubrir el “secreto”.
Testimonio en Tercera Persona
Compartir los éxitos de otras personas con tus productos y programas proporciona una poderosa prueba social. Obtén tantos testimonios en tercera persona de tus clientes y estudiantes como puedas. Luego transmítelos generosamente a lo largo de tus historias. O utilízalos como historias independientes y estudios de casos de éxito.
Vamos a Revisar
Cuando digo “crear”, no quiero decir “inventarlo”. Me refiero a centrarse en una historia y personalidad que tú o uno de tus clientes tienen. Es real. Empieza a armar tu identidad, tus historias, tus defectos y tu línea en la arena. La mayoría de los empresarios nunca piensan en esta herramienta de comunicación vital.
💡 Crear tu personaje atractivo puede significar la diferencia entre ganar mil dólares al mes y cien mil.
Conclusión
Crear un personaje atractivo es una estrategia esencial para destacar en los negocios en línea y conectar profundamente con tu audiencia. Un personaje bien definido, con una historia de trasfondo auténtica, parábolas significativas, y una disposición a mostrar sus defectos, puede generar una conexión emocional fuerte con los seguidores.
Al adoptar una identidad clara, ya sea como líder, aventurero, reportero o héroe reacio, y al utilizar historias poderosas, puedes transformar la percepción de tu audiencia y fidelizarla. Este enfoque no solo humaniza tu marca, sino que también establece una relación de confianza y lealtad que puede ser la diferencia entre ganar mil dólares al mes y cien mil.
Continuará…
