El embudo de lanzamiento de producto es altamente efectivo cuando se utiliza con tráfico cálido o caliente, como tu lista de correos electrónicos, lista de WhatsApp, seguidores o la lista de socios afiliados. La estructura se divide en cuatro vídeos, cada uno diseñado para llevar a tus prospectos de la curiosidad inicial a la decisión de compra.
Vídeo #1: “Wow y Cómo”
La Gran Promesa:
Este primer vídeo debe captar la atención de tus prospectos presentando una idea poderosa y única. Aquí les muestras algo sorprendente, seguido de cómo tú y otros han implementado esta idea con éxito.
Ejemplo: “Cómo vender productos de alto precio sin hablar por teléfono.”
Matar mitos:
Es importante anticipar y disipar cualquier objeción común que tus prospectos puedan tener. Por ejemplo, si creen que necesitan ser expertos en ventas y pasar todo el día en llamadas, les puedes asegurar que eso ya no es necesario con tu método.
Ejemplo: “Podrías pensar que necesitas ser un experto en ventas y pasar el día al teléfono para vender productos de alto precio, pero eso ya no es cierto. He vendido cientos de miles de dólares con este sencillo proceso.”
Contenido #1: Comparte historias y estudios de casos que demuestren cómo otros han logrado resultados similares. Esto refuerza la idea de que tu método es replicable y efectivo.
Ejemplo: “Conoce a Ana. Ella utilizó este método y logró generar ingresos impresionantes sin siquiera tener que levantar el teléfono.”
Gancho para el vídeo #2:
Cierra el primer vídeo dejando a tu audiencia emocionada por lo que viene. Déjales una pista sobre lo que aprenderán en el próximo vídeo.
Ejemplo: “Mañana descubrirás cómo puedes aplicar este método, incluso si nunca has vendido nada en tu vida.”
Vídeo #2: “Educación Transformacional”
Hagámoslo juntos:
Este segundo vídeo es más práctico. Aquí guías a tus prospectos a través del proceso paso a paso, mostrándoles cómo pueden implementar el método por sí mismos.
Ejemplo: “Sé que podría parecer difícil creer que puedes vender sin llamadas telefónicas, así que te voy a mostrar lo fácil que es. Vamos a repasarlo juntos ahora mismo.”
Cómo lo hago “yo” (Contenido #2):
Explica cómo implementas tú mismo el proceso, paso a paso, para que tu audiencia pueda replicarlo.
Ejemplo: “Esto es exactamente lo que hago cada vez: Paso 1: Crear una oferta irresistible. Paso 2: Configurar un embudo sencillo. Paso 3: Enviar tráfico a mi embudo.
Prueba de que funciona:
Refuerza tu explicación mostrando resultados exitosos, tanto tuyos como de tus estudiantes o clientes.
Ejemplo: “No solo confíes en mi palabra. Aquí tienes ejemplos de estudiantes que han obtenido resultados impresionantes utilizando este mismo método.”
Hook para el vídeo #3:
Una vez más, prepara a tu audiencia para el siguiente paso, generando anticipación.
Ejemplo: “Mañana descubrirás cómo se siente tener este sistema funcionando para ti.”
Vídeo #3: Experiencia de Propiedad
Experiencia Futura:
Invita a tus prospectos a imaginar cómo cambiará su vida una vez que implementen tu método. Haz que visualicen los beneficios tangibles y emocionales.
Ejemplo: “Imagina lo que sería diferente en tu vida si pudieras generar ventas sin estar atado al teléfono. ¿Qué oportunidades se abrirían para ti?”
Cómo lo haces “TÚ” (Contenido #3):
Haz que tus prospectos se imaginen siguiendo el proceso por sí mismos, reforzando la idea de que es sencillo y alcanzable.
Ejemplo: “Ahora, imagina que sigues estos pasos: Primero, creas una oferta irresistible. Luego, configuras tu embudo. Finalmente, observas cómo llegan las ventas sin esfuerzo. ¿Puedes verte haciéndolo?”
Una pista sobre la oferta:
Insinúa que habrá una oportunidad especial para que obtengan tu ayuda y aceleren su éxito, manteniendo la expectativa alta.
Ejemplo: “Todos sabemos que la realidad puede ser un poco más complicada que en nuestra imaginación, pero estoy aquí para ayudarte. Mañana, te mostraré la forma más rápida y fácil de implementar este sistema.”
Vídeo #4: La Oferta
Esto es lo que tengo:
En este último vídeo, presenta tu oferta. Explica detalladamente lo que estás vendiendo, su precio y cómo pueden obtenerlo.
Ejemplo: “Sé lo difícil que puede ser implementar un sistema por tu cuenta, y es por eso que he creado este programa específico. Esto es lo que obtendrás cuando te unas hoy…”
Esto es lo que harás con él:
Detalla cómo cada parte del producto o servicio ayudará a tus prospectos a alcanzar sus metas.
Ejemplo: “Cada módulo está diseñado para llevarte paso a paso, desde la creación de tu oferta hasta la automatización de tus ventas.”
Esto es lo que hará por ti:
Enfócate en los resultados que tus prospectos pueden esperar al seguir tu sistema.
Ejemplo: “Cuando implementes este sistema, podrás generar ventas consistentemente sin las complicaciones habituales. Esto te dará la libertad y el control que siempre has querido.”
Esto es lo que tienes que hacer ahora mismo:
Concluye explicando claramente cómo pueden hacer un pedido y qué sucederá después.
Ejemplo: “Simplemente haz clic en el botón de abajo, y serás dirigido a una página de pago segura. En solo unos clics, estarás en camino a transformar tu negocio.”
En resumen
Los embudos de lanzamiento de productos son una herramienta poderosa para captar la atención de tu audiencia y guiarlos paso a paso hacia una compra. Este enfoque, dividido en cuatro vídeos, te permite enseñar y vender de manera efectiva, manteniendo a tus prospectos o clientes interesados y comprometidos.
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