El embudo invisible es una estrategia para ofrecer webinars de alta calidad, donde los participantes pagan solo después de haber visto el seminario, y únicamente si realmente consideran que el contenido ha valido la pena.
¿Cómo funciona el embudo invisible?
Primero, dirigimos el tráfico hacia una página web que utiliza lo que llamamos el “Guión de la Bala Mágica“. Este guión está diseñado para captar la atención y lograr que las personas se inscriban en el webinar. Para registrarse, los participantes ingresan los datos de su tarjeta de crédito, pero no se les cobra en ese momento.
Luego, asisten al webinar, que suele durar entre tres y cuatro horas y está lleno de contenido valioso. Al final del seminario, si consideran que la información justifica el costo, se les cobrará automáticamente al día siguiente. Si no están satisfechos, solo tienen que enviar un correo electrónico antes de una fecha límite específica para evitar el cargo. Este formato permite a las personas probar el seminario antes de comprometerse financieramente y te brinda la oportunidad de mostrar tu mejor contenido desde el principio.
Al finalizar el seminario web, puedes ofrecer una venta suave, invitando a los participantes a una página de solicitud para acceder a productos o servicios de alto nivel que ofreces.
El Guión de Registro: La Bala Mágica
La “Bala Mágica” es la promesa clave que haces a los participantes: les aseguras que, si no obtienen un resultado específico del webinar en un tiempo determinado, no tendrán que pagar nada. Esta promesa clara y contundente es lo que atraerá a los interesados y los motivará a registrarse.
En el mundo del marketing de respuesta directa, hay un dicho que dice: “Tienes que venderlo, incluso si es gratis“. Esto también aplica a los webinars en los que se permite a los participantes “probar antes de comprar”. Para que este concepto sea efectivo, el guión de registro debe ser breve, impactante y durar entre dos y tres minutos.
Deseos al frente de sus mentes: Comienza el guión despertando el deseo en los participantes. Haz que anhelen lo que estás a punto de ofrecerles. Plantea preguntas que inviten a respuestas afirmativas, enfocadas en deseos y necesidades comunes. Dependiendo de tu audiencia, puedes elegir preguntas que los acerquen al placer o que los alejen del dolor.
Ejemplos de preguntas orientadas al placer:
- ¿Y si pudieras conectar cualquier libro a tu cerebro, descargar instantáneamente ese conocimiento e implementar esa información en tu vida?
- ¿Te gustaría aprender un nuevo idioma de manera rápida y sencilla?
- ¿Quieres descubrir cómo ganar dinero con mayor facilidad?
- ¿Estás listo para obtener una puntuación alta en tu próximo examen?
Ejemplos de preguntas orientadas a evitar el dolor:
- ¿Alguna vez te has sentido como la única persona en el mundo que no puede hablar con alguien que te gusta?
- ¿Te sudan las manos cuando entras en una habitación llena de gente?
- ¿Tu corazón late tan rápido que parece que podría salirse de tu pecho en cualquier momento?
- ¿El miedo a la humillación te mantiene en casa por la noche, solo?
Estas preguntas crean una conexión emocional inmediata con el participante. La última pregunta debería ser algo como: “¿No sería increíble si…?” o “¿No sería genial si…?”, para cerrar esta fase del guión:
- ¿No sería increíble si pudieras aprender algo casi al instante y retenerlo por mucho más tiempo?
- ¿No sería genial si pudieras entrar en cualquier situación social y sentirte completamente a gusto?
- ¿No sería maravilloso si pudieras comer lo que quisieras todos los días y aun así perder peso?
Introducción:
Luego, preséntate y expón la idea detrás de la Bala Mágica que ofrecerás durante el seminario web.
“Hola, soy Russell, y esas son preguntas que solía hacerme a mí mismo también. Imagínate si tuvieras esa habilidad. ¿Qué aprenderías? ¿Qué información querrías si pudieras descargarla instantáneamente en tu cerebro?”
Señala las frustraciones: Es probable que tus prospectos ya hayan intentado solucionar sus problemas sin éxito. Es esencial que les hagas saber que sus frustraciones son normales y que tú también las has experimentado. En lugar de enumerar sus frustraciones directamente, comparte las tuyas, ya que probablemente sean similares.
“Desafortunadamente, obtener conocimientos no es tan sencillo como enchufar algo en nuestro cerebro. Necesitamos encontrar tiempo, una o dos horas, para abrir un libro y leer. Incluso si leemos rápido, puede llevar días obtener la información necesaria. Y si intentas acelerar el proceso usando Internet, pronto te verás abrumado por millones de páginas sobre cualquier tema que quieras estudiar. ¿Sobrecarga de información? Yo también he estado ahí.”
Mi Bala Mágica: Ahora es el momento de presentar la solución increíble que estás vendiendo. Habla a los participantes sobre el beneficio concreto que obtendrán al asistir a tu seminario web. Una Bala Mágica efectiva hace que el resto de la venta sea muy sencilla, así que tómate el tiempo necesario para crear la mejor solución posible. Aquí tienes una estructura simple para presentarla:
“Obtendrás [resultado específico] en [corto período de tiempo], o no pagarás nada.”
Cuanto más tangible sea el resultado, mejor. Describe cómo descubriste esta solución y el impacto que ha tenido en tu vida.
- En el nicho de las citas: “Consigue una novia este fin de semana, o no pagas nada.”
- En el nicho de la pérdida de peso: “Prueba mi desintoxicación de tres días y pierde siete libras, o no pagas nada.”
- En el nicho de la lectura rápida: “Duplica tu velocidad de lectura en cuatro horas, o no pagas nada.”
Para maximizar el impacto, expande la idea de tu Bala Mágica y comparte una historia personal sobre cómo esta solución te ha funcionado a ti.
“Al igual que tú, yo también luché con la lectura, hasta que descubrí el secreto. Conocí a un hombre llamado Howard Berg en un seminario. Pasó solo unas pocas horas conmigo, ¡y pude casi instantáneamente duplicar mi velocidad de lectura! Empecé a contarles a mis amigos, familiares y colegas sobre lo que Howard hizo por mí; lo que sucedió después me sorprendió. Algunos estaban ROGANDO por conocerlo para poder duplicar su velocidad de lectura… Otros eran muy escépticos de que fuera posible. Así que les lancé un desafío… el mismo que te voy a ofrecer ahora. Paga a Howie cien dólares, y te garantizo que duplicará tu velocidad de lectura en una tarde. Desde ese momento, tendrás una habilidad que te servirá para siempre.”
No te preocupes (Prueba): Después de haberles presentado la Bala Mágica, es crucial que elimines cualquier barrera psicológica que puedan tener para registrarse. Asegúrales que no tienen nada que perder al participar en el seminario web.
“Sé que esto suena increíble, y es natural que tengas dudas. Por eso, te ofrezco la oportunidad de unirte al seminario web sin ningún compromiso. Si no quedas completamente satisfecho con lo que aprendes, simplemente me lo haces saber, y no pagarás ni un centavo.”
Reversión de riesgos: Ahora, reduce aún más el riesgo para el participante. Haz que se sienta seguro de que no está asumiendo ningún riesgo al inscribirse.
“Además, si no ves resultados rápidos y tangibles, no solo no te cobraré nada, sino que te devolveré tu dinero por el tiempo invertido. Estoy tan seguro de que esta estrategia funcionará para ti, que asumo todo el riesgo.”
Cierre: Finalmente, concluye el guión con un llamado a la acción claro y directo, instando a los prospectos a registrarse de inmediato.
“Entonces, ¿qué estás esperando? Esta es tu oportunidad de finalmente obtener los resultados que siempre has querido, sin ningún riesgo. Haz clic en el enlace de abajo, regístrate ahora y comienza a transformar tu vida. ¡Nos vemos en el seminario web!”
Este enfoque garantiza que tus prospectos sientan que no tienen nada que perder y mucho que ganar, motivándolos a dar el paso final de registrarse.
Contenido del Webinar con un Embudo Invisible
Para crear un webinar de embudo invisible efectivo, es crucial estructurar el contenido de manera estratégica, asegurando que guíe a los participantes hacia la acción deseada. A continuación, te muesto cómo estructurar tu seminario web:
1. Re-tell Hook (Reafirmar el Gancho)
Has conseguido que los participantes se registren en el seminario web utilizando el guión de “Bala Mágica”, un enfoque donde les permites “probar antes de comprar”. Ahora, debes recordarles las reglas del juego durante la presentación. Reafirma que al final del entrenamiento recibirán un correo electrónico donde podrán decidir si cancelar el pago o continuar.
2. Diles lo que aprenderán
Comienza proporcionando una visión general del sistema o los conceptos que vas a enseñar durante el seminario. Esto no solo establece expectativas, sino que también prepara a los asistentes para recibir la información de manera estructurada.
3. Contenido (para cada pieza de contenido)
Para cada segmento de contenido, sigue esta estructura:
- ¿Qué Es?: Dale a cada pieza de contenido un nombre memorable y fácil de recordar. Esto ayuda a que los conceptos se graben en la mente de los participantes.
- Parábola: Cuenta una historia que ilustre el concepto que estás enseñando. Las parábolas son poderosas porque hacen que el contenido sea más accesible y fácil de recordar.
- Enseñar el Concepto: Explica en detalle el concepto, desglosando los “tornillos y tuercas” (detalles). Aquí es donde introduces la teoría detrás de lo que estás enseñando.
- Ejemplo de la Vida Real: Proporciona ejemplos prácticos de cómo funciona el concepto en la vida real. Si tienes casos de estudio, reseñas o testimonios de clientes exitosos, este es el momento de presentarlos.
4. Resumen
Después de cada sección de contenido, haz un resumen para recordarles a los participantes lo que han aprendido. Esta repetición refuerza la retención del material.
5. Vincularlo al Valor
Ayuda a los participantes a comprender el verdadero valor de la información que han recibido. Esto incluye:
- ¿Cuánto dinero pueden ganar?: Proyecta cuánto podrían incrementar sus ingresos al implementar lo que han aprendido.
- ¿Cuánto tiempo podrían ahorrar?: Muestra el impacto en términos de eficiencia.
- Valor emocional: Resalta los beneficios emocionales, como evitar la vergüenza, el estrés o el dolor.
Asegúrate de que comprendan que el conocimiento adquirido tiene un valor real y tangible.
6. ¿Valió La Pena $_____ Para Ti?
Llega el momento de que los participantes decidan si el seminario web valió el precio establecido. Invítalos a reflexionar:
- Si creen que sí, no necesitan hacer nada y se les facturará la cantidad acordada.
- Si no, indícales que pueden enviar un correo electrónico antes de una fecha específica para cancelar el pago.
Esta reversión de riesgos refuerza la confianza y disminuye la fricción hacia la conversión.
7. Transición a la Oferta
Aquí introduces la posibilidad de obtener ayuda personalizada. Menciona brevemente:
“Hoy hemos cubierto muchísima información, y algunos de ustedes pueden estar pensando en cómo obtener ayuda para implementar todo esto. ¿Tengo razón?”
Ofrece tu programa de entrenamiento personal, explicando que es una inversión significativa debido a la atención personalizada que ofreces, y que solo tienes cupos limitados debido a la naturaleza intensiva del servicio.
8. Elige tu Cierre
Dependiendo de cómo prefieras cerrar la venta, elige una de las siguientes opciones:
- Sitio Web: Proporciona la URL donde los participantes pueden pagar por el entrenamiento.
- Solicitud Gratuita: Si se trata de una aplicación gratuita, deja claro que no hay ningún cargo por aplicar.
- Solicitud de Pago: Si cobras por la solicitud, especifica el monto y el proceso de pago.
9. Cierre Simple de Tres Pasos
Realiza una venta suave, indicando:
- Qué: Explica en qué consiste tu servicio de entrenamiento o consultoría.
- Por Qué: Razona por qué deberían aplicar, destacando los beneficios.
- Cómo: Indica cómo pueden aplicar, proporcionando pasos claros y sencillos.
En conclusión
Los webinars con embudos invisibles son una excelente manera de introducir a las personas en tu escalera de valor de forma gratuita. Asegúrate de proporcionar tanto valor que los asistentes sientan la necesidad de avanzar a tus niveles más altos de oferta.
Con esta estructura, tu webinar no solo captará la atención de los asistentes, sino que también los guiará efectivamente hacia la acción deseada, maximizando la conversión y el valor percibido de tu oferta.
Puedes crear este tipo de embudo fácilmente con ClickFunnels, que te ofrece una prueba gratuita de 14 días.
Si por el contrario ya cuentas con un sitio creado con WordPress y quieres crear este tipo de embudos puedes probar con CartFlows.
Si prefieres enfocarte en otras áreas de tu negocio y crees que estos embudos pueden ser beneficiosos, pero no tienes tiempo para probar este tipo de herramientas, puedo ayudarte. Puedo convertirme en una extensión de tu equipo, integrando estas herramientas en tus estrategias.
