La Secuencia Diaria de Seinfeld por Russell Brunson
La secuencia diaria de Seinfeld, creada por Russell Brunson, se basa en compartir contenido entretenido con tu audiencia. Inspirada en la popular serie de televisión “Seinfeld,” que era conocida por ser un “show sobre nada,” esta estrategia se enfoca en mantener a los suscriptores comprometidos a través de historias cotidianas y entretenidas (en mis tiempos era Friends).
La Estrategia de Seinfeld:
Russell Brunson descubrió que sus correos electrónicos tenían un impacto mucho mayor cuando cambiaba el contenido del 100% informativo a un 90% entretenido y solo un 10% informativo. Como resultado, los índices de apertura, clics y ventas aumentaron significativamente.
El objetivo de los correos electrónicos diarios de Seinfeld es presentar a tu personaje atractivo de una manera divertida y entretenida. Recomienda enviarlos diariamente después de completar tu secuencia inicial de telenovela. El secreto para mantener a tus suscriptores felices de saber de ti todos los días es usar el formato Seinfeld: ser entretenido y simplemente hablar de tu día (lo que hacen la mayoría de influencers hoy en día).
Temas para tus correos electrónicos diarios de Seinfeld:
- ¿Qué está pasando en la vida de tu personaje atractivo?
- ¿Qué te pasó que fue embarazoso?
- ¿Cómo vas a pasar la temporada navideña?
- ¿Dónde planeas tus vacaciones este año?
- ¿Qué has comprado recientemente de lo cual te arrepientes ahora?
- ¿Qué compraste recientemente que te encantó?
- ¿Qué te hizo gritar de rabia ayer, pero de lo que te ríes hoy?
- ¿En qué travesuras locas se metió tu perro o gato ayer?
- ¿Qué cosa divertida te sucedió en el pasado que te dio una gran lección de vida?
Cada historia debe relacionarse con algo que estás vendiendo. Ese es el secreto para ganar dinero. A continuación, te muestro un ejemplo de cómo puede verse un correo electrónico en el formato de Seinfeld:
Ejemplo de correo electrónico de Seinfeld:
Asunto: [Historia real] Hoy he tirado 20 millones de dólares al inodoro
Cuerpo:
Ayer, un tipo solicitó mi programa Ignite.
Vi su solicitud y estaba emocionado porque está en el mercado del golf. Aunque no soy golfista, tengo muchos amigos que ganan más de 20 millones de dólares en ese mercado en línea.
Vi su producto y supe que era un jonrón. Entonces, el entrenador que iba a devolverle la llamada me pidió mi opinión sobre su negocio antes de contactarlo, y me senté durante diez minutos para analizar lo siguiente:
- Sus tres principales competidores
- Los sitios donde sus competidores compraban tráfico exitosamente
- Los tres mejores anuncios de conversión para cada competidor
- Los embudos de ventas que se estaban convirtiendo y la razón principal por la que no lo estaban haciendo
Le mostré los dos compradores de medios que usaría si estuviera en el mercado del golf (ambos pueden generar más de mil ventas al día, consistentemente).
Armada con esta información, el entrenador llamó al tipo. Era un poco arrogante, ya que había vendido más de 100,000 unidades de su producto en la televisión. Sin embargo, no podía entender este tema del marketing en Internet.
El entrenador trató de compartir algunas de mis ideas con él, pero él la detuvo diciendo: “He leído veinte libros sobre marketing en Internet… no hay ni una sola cosa que Russell pueda enseñarme que no sepa ya.”
El entrenador trató de explicar: “Podrías leer un millón de libros sobre Jiu Jitsu, pero eso no te ayudará en una pelea callejera…”
Lo que pasó después fue triste. El tipo dijo: “Russell no sabe nada de golf…” y colgó.
Aunque él tenía razón en que no sé nada sobre golf, sé TODO sobre vender cosas de golf en línea. He estado haciendo esto por más de diez años y he formado personalmente a más de 2,500 empresas en mi oficina aquí en Boise Idaho.
He trabajado con muchas personas en el mercado del golf, y en casi todos los mercados que se te puedan ocurrir, he trazado embudos, he mostrado a los clientes sus errores, y los he presentado a mis compradores de medios y gurús en esas áreas.
Estas son cosas que NO PUEDES aprender en un libro. Estas son las cosas que traemos a la mesa para nuestra gente de Ignite.
Mi objetivo no es enseñarles más cosas, sino hacerles ganar más dinero.
Si tienes un producto de golf, házmelo saber, porque tengo un plan de veinte millones de dólares al año que este tipo acaba de tirar por el inodoro debido a su arrogancia o ignorancia. Puedes enchufarlo y ejecutarlo.
O si vendes casi cualquier otra cosa, me encantaría ayudar con eso también.
Nuestra próxima reunión de Inner Circle es en mayo aquí en Boise. Si quieres venir, debes actuar rápido.
Puedes aplicar aquí: http://clickfunnels.com
Ah, y solo aceptamos gente genial. Si te gusta tirar el dinero por el inodoro… Por favor, no apliques.
Gracias,
Russell Brunson
Los correos electrónicos de la secuencia de telenovela están configurados como una secuencia de respuesta automática. Esto significa que después de que alguien se registre, recibe un correo electrónico el primer día, luego un segundo correo electrónico al siguiente día, y así sucesivamente.
Por otro lado, los correos electrónicos de Seinfeld son diferentes. Después de que alguien haya completado su serie “SOAP” (secuencia de telenovela como se le conoce en el mercado americano), debe ser trasladado a una lista de transmisión donde solo recibirá los correos electrónicos diarios de Seinfeld. Estos correos no suelen estar alineados en una secuencia, sino que están vinculados a eventos relevantes que suceden en la vida del personaje atractivo a medida que ocurren.
Conlusión
Tu secuencia de telenovela (respuesta automática) introduce a tu personaje atractivo a un nuevo suscriptor y los correos electrónicos de Seinfeld continúan la conversación a diario, siendo divertidos y entretenidos mientras vendes productos.
En la actualidad, puedes combinar estas secuencias de correo con otros canales de comunicación como WhatsApp, mensajes por Instagram, historias en TikTok, etc. Los temas de redes sociales los veremos en próximos capítulos.
Continuará…
