Bloques de LEGO
Russell Brunson se refiere a los “bloques de LEGO” como las diferentes secciones de un embudo de ventas. Estos bloques son elementos modulares que puedes ajustar y probar para encontrar la combinación más efectiva. Por ejemplo, podrías cambiar el copywriting, añadir un vídeo o modificar un llamado a la acción. La clave es experimentar constantemente, ya que es a través de la prueba, ajuste y repetición que los vendedores de respuesta directa han creado resultados exitosos durante más de cien años.
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Puentes del Pre-Marco
Cuestionarios
Los cuestionarios son una excelente herramienta de pre-marco porque involucran activamente a los usuarios en el proceso. Las preguntas no tienen que ser complejas; lo importante es que los participantes reflexionen sobre los problemas que tu negocio resuelve. Las preguntas pueden abarcar desde recordatorios sobre tareas diarias, como podar el pasto, hasta situaciones más personales, como ser rechazados en una cita.
Si necesitas que los usuarios se registren (proporcionando su dirección de correo electrónico) para obtener los resultados del cuestionario, habrás logrado dos objetivos: mover al prospecto a través de la fase de pre-marco y calificarlos como suscriptores. Posteriormente, puedes calificarlos como compradores haciendo una oferta inmediatamente después de que se inscriban.
El número ideal de preguntas suele ser de uno a cuatro, colocando indicadores de progreso para que el proceso parezca más corto. Sin embargo, hay empresas que optan por cuestionarios con hasta veinte preguntas, dependiendo de los resultados de las pruebas.
Con las respuestas obtenidas, puedes empezar a perfilar a los prospectos y personalizar tus ofertas.
Artículos
Los artículos pueden ser estudios de caso que demuestren cómo ayudaste a resolver problemas a través de tus productos o servicios, o artículos que expliquen cómo funciona tu producto. También pueden abordar problemas generales y presentar soluciones que tú ofreces, sin mencionar directamente tu negocio.
Añade una llamada a la acción (CTA) en algún lugar del artículo. Puede ser un enlace dentro del texto, un botón grande al final del artículo, una imagen con enlace o una combinación de estos. La CTA debe invitar al lector a realizar una acción específica, como suscribirse, obtener más información o probar una muestra gratuita.
Noticias
Aprovechar noticias actuales es una estrategia poderosa para captar la atención. Si logras vincular tu mensaje a un evento político próximo, un desastre natural o una tendencia popular, las personas prestarán más atención a tu contenido. La desventaja es que esta atención puede ser temporal. Sin embargo, la ventaja es un aumento significativo en el tráfico mientras la noticia está en auge. Un ejemplo es el joven que se apalancó de la popularidad de Taylor Swift.
Blogs
Escribir en blogs, ya sea en tu propio blog o como invitado en otros blogs de alto tráfico, es una forma efectiva de diferenciarte de la competencia. Al publicar en blogs con muchos visitantes en tu mercado objetivo, puedes llegar a una audiencia más amplia. Si el bloguero publica el artículo en tu nombre, la publicación parecerá más objetiva y menos promocional.
Vídeos
Los vídeos, especialmente en YouTube, son excelentes para pre-encuadrar a los prospectos. Los testimonios en vídeo, tutoriales y demostraciones de productos pueden educar y motivar a los espectadores a buscar tu solución. Publica estos vídeos en canales populares y utiliza llamadas a la acción en la descripción, comentarios, o a través de anotaciones en el vídeo para dirigir el tráfico hacia tu oferta.
Correo Electrónico
El correo electrónico es una herramienta poderosa para el pre-encuadre, especialmente cuando compras anuncios en solitario o colaboras con socios de JV que respaldan tu oferta a sus listas. Al enviar correos electrónicos a listas prestadas, te beneficias de la credibilidad y la confianza que esos socios ya han establecido con sus suscriptores.
Páginas de Preventa
Las páginas de preventa son cruciales cuando necesitas educar a los prospectos antes de venderles. Estas páginas cuentan historias detalladas que proporcionan información y educación necesarias para que los prospectos comprendan y valoren tu oferta. Por ejemplo, si vendes software de marketing por correo electrónico, podrías tener una página que explique cómo este tipo de marketing ayuda a crecer los negocios, preparando a los prospectos para tu producto.
Suscriptores que Califican
El objetivo aquí es hacer que la gente se inscriba en tu lista, se suscriba a tu boletín de noticias o solicite una oferta gratuita.
Pop-Ups
Los pop-ups son herramientas efectivas para captar la atención de los visitantes y convertirlos en suscriptores. Estos aparecen repentinamente en la pantalla del usuario mientras navega por tu sitio web, lo que los hace difíciles de ignorar. Aunque algunas personas los encuentran molestos, cuando se usan correctamente, pueden aumentar significativamente tu tasa de conversión.
Página de Compresión
Las páginas de compresión son simples y efectivas para calificar suscriptores. Requieren que los visitantes proporcionen su dirección de correo electrónico para acceder a un recurso gratuito en la página siguiente, como un informe o un vídeo. Las opciones en la página son suscribirse o salir.
Squeeze Pop
Un squeeze pop es un botón en tu blog u otras páginas web que, al hacer clic, abre una ventana emergente de estilo página de compresión. Los visitantes que proporcionan su dirección de correo electrónico son dirigidos a la página siguiente. Estos botones emergentes son útiles para obtener opt-ins en lugares donde normalmente no los conseguirías, como artículos y publicaciones de blog.
Envío Gratuito con Formulario de Dos Pasos
Este tipo de formulario aprovecha la psicología del comprador, combinando la calificación de suscriptores y compradores en una secuencia. El primer paso pide información de contacto, y el segundo, información de pago, generalmente para cubrir gastos de envío. Los que completan el primer paso se agregan a una lista de correo electrónico, incluso si no completan el segundo.
Registro de Seminarios Web
Los seminarios web gratuitos son excelentes para generar clientes potenciales. Al registrarse, los usuarios proporcionan su dirección de correo electrónico, lo que los califica como suscriptores. En seminarios web automatizados, los usuarios eligen una fecha, ingresan su correo electrónico y se agregan a tu lista.
Cuenta Gratuita
Registrar a los usuarios para una cuenta gratuita es efectivo para software y programas de membresía. Al crear una cuenta, los usuarios se agregan a tu lista de suscriptores. Este método es similar a las páginas de compresión, pero obtienes más información mientras mantienes altas tasas de conversión.
Exit Pop
Un exit pop es una ventana emergente que aparece cuando los visitantes intentan salir de tu sitio, ofreciéndoles una última oportunidad para suscribirse. Puedes hacer una oferta especial para quienes decidan suscribirse antes de cerrar la ventana emergente, maximizando las oportunidades de mantenerlos comprometidos contigo.
Compradores que Califican
La primera compra es la más difícil de conseguir, así que es mejor ofrecer algo valioso a un precio bajo, guiando a los compradores a través de la escalera de valor.
Envío Gratuito
Ofrecer un producto gratuito con envío cubierto es una excelente manera de calificar a los compradores. Pone tu producto en manos de nuevos clientes y es el cebo perfecto.
Prueba
Las ofertas de prueba de bajo costo, como una prueba por un dólar, son efectivas para convertir leads en compradores. Después de unos días, si el cliente quiere quedarse con el producto, se le cobra el monto total.
Tripwire
Un tripwire es una oferta de producto o servicio de bajo costo que se utiliza para atraer a nuevos clientes. El objetivo es hacer que los leads se conviertan en clientes al realizar una pequeña compra inicial, creando una relación de confianza que facilita futuras ventas. Esta estrategia se basa en la psicología del compromiso y la consistencia, donde una vez que alguien ha realizado una pequeña compra, es más probable que compre de nuevo.
Ofertas de Autoliquidación (SLO – Self-Liquidating Offer)
Estas ofertas, que suelen costar entre 37 y 97 dólares, están diseñadas para cubrir los costos de tus anuncios, permitiendo que tus ventas adicionales sean puro beneficio.
Venta Directa
Las ventas directas de productos de alto precio (97 a 5000 dólares o más) requieren más esfuerzo de venta y suelen dirigirse a leads cálidos o aquellos que han pasado por embudos iniciales.
Identificar a los Compradores Hiperactivos
Ofrece una venta adicional inmediatamente después de calificarlos con una oferta de bajo costo o gratuita.
Bumps
Los bumps son pequeñas ofertas añadidas a los formularios de pedido, similares a los productos en la línea de caja de una tienda. Con dos líneas de texto y una casilla de verificación, puedes lograr que hasta el 40% de tus compradores paguen 37 dólares adicionales o más en el punto de venta.
Ofertas de Una Sola Vez (OTO – One Time Offer)
Rebajas
Si un comprador rechaza la OTO, ofrece una opción de plan de pago o un producto diferente. A menudo, hasta el 20% de quienes rechazan la oferta original aceptan una versión de plan de pago.
Recomendaciones de Afiliados
Estas recomendaciones ocurren después de que los compradores completan tu secuencia de ventas y llegan a la página de agradecimiento. Aquí puedes enlazar a otras ofertas que podrían ser útiles para ellos.
Conclusión
Recuerda siempre probar diferentes estrategias y combinaciones de bloques de LEGO para encontrar la más efectiva para tu negocio. Cada audiencia es única, y lo que funciona para uno puede no funcionar para otro. La clave está en la experimentación constante y la optimización basada en resultados.
