Los Tres Tipos de Tráfico según Russell Brunson
En “Dot Com Secrets”, Russell Brunson explica que solo hay tres tipos de tráfico esenciales para cualquier negocio en línea:
- Tráfico que controlas
- Tráfico que no controlas
- Tráfico que posees
Vamos a explorar cada uno de estos tipos de tráfico y cómo pueden ayudarte a hacer crecer tu negocio en línea.
Tráfico que Controlas
El tráfico que controlas se refiere a cualquier tipo de tráfico pagado. Esto incluye:
- Anuncios por correo electrónico (anuncios individuales, banners, enlaces, menciones)
- Anuncios de pago por clic (Facebook, Instagram, Google, TikTok, etc.)
- Anuncios de banner
- Anuncios nativos o tradicionales
- Afiliados
El desafío principal con este tipo de tráfico es que cada vez que necesitas más, tienes que gastar más dinero. Por eso, el objetivo siempre debe ser enviar cualquier tráfico que controlas a un sitio web que llamamos “página de compresión”.
Una página de compresión (landing page) es una página muy simple con un solo objetivo: convertir el tráfico que controlas en tráfico que posees. Esto se logra capturando la información de contacto del visitante, generalmente su correo electrónico, para que puedas comenzar a enviarles comunicaciones directamente.
Cuando conviertes el tráfico que controlas en tráfico que posees, puedes comenzar a guiar a tus nuevos clientes potenciales a través de tus secuencias de “serie de televisión” y correos electrónicos de diario estilo “Seinfeld, Friends o The Big Bang Theory”, temas que exploraremos en los Secretos #7 y #8.
Tráfico que No Controlas
El tráfico que no controlas incluye:
- Redes sociales (Facebook, TikTok, Twitter, Instagram, LinkedIn, Pinterest, etc.)
- Tráfico de búsqueda (optimización de motores de búsqueda o SEO)
- Tráfico de blogs de invitados
- YouTube
- Entrevistas con invitados
Tu ÚNICO objetivo con el tráfico que no controlas es convertirlo en tráfico que posees. Para lograr esto, trata de dirigir todo el tráfico que no controlas de vuelta a tu blog o página de compresión. Si visitas alguno de los blogs de Russell Brunson, notarás que la parte superior de su blog es prácticamente una página de compresión glorificada. Cuando la gente visita su blog, lo principal que pueden hacer es proporcionar su dirección de correo electrónico.
Tráfico que Posees
El tráfico que posees es el más valioso porque puedes comunicarte directamente con estos clientes potenciales sin ningún costo adicional. Russell Brunson descubrió esta verdad desde el principio:
El primer mes, logró que unas doscientas personas se unieran a su lista y ganó un poco más de doscientos dólares. Cuando su lista creció a mil personas, empezó a ganar mil dólares al mes. Y cuando alcanzó una lista de diez mil personas, su ingreso mensual subió a más de diez mil dólares. Estos números han sido consistentes ahora que tiene más de quinientas mil personas en sus listas.
Cuanto más grande sea tu base de datos, más dinero ganarás.
¿Qué Haces con los Clientes Potenciales después de que se Unan a tu Lista de Correo Electrónico?
Una vez que conviertes el tráfico que no controlas en tráfico que posees, es crucial mantener una comunicación constante y de valor con tus suscriptores. Aquí es donde entran en juego tus secuencias de “serie de televisión” y correos electrónicos de diario estilo “Seinfeld, Friends o The Big Bang Theory”. Estas estrategias te permiten mantener a tus suscriptores comprometidos y convertirlos en clientes fieles.
Conclusión
Entender y gestionar estos tres tipos de tráfico es fundamental para el éxito de tu negocio en línea. Al construir y mantener una base de datos sólida de tráfico que posees, puedes asegurar un flujo constante de ingresos y un crecimiento sostenible.
Continuará…
