El Emotional Direct Response Copywriting, o redacción emocional para respuestas directas, tiene un objetivo claro: vender. Ya sea en un breve correo de 5 líneas, una publicación en Facebook o una extensa carta de ventas, cada mensaje debe llevar al lector a tomar acción.
Como copywriter, debes convertirte en un “vendedor detrás de una computadora”, no solo un escritor. Aunque es importante desarrollar habilidades de escritura sólidas, tu enfoque principal siempre será persuadir y vender, no simplemente entretener o acumular “me gusta” y seguidores en las redes sociales.
Lo que realmente importa es captar la atención de personas dispuestas a compartir su correo electrónico a cambio de algo valioso. Solo así tendrás la oportunidad de venderles algo más adelante.
A veces, publicar imágenes, chistes o historias “cool” puede generar muchos “me gusta” e incluso algunas ventas. Sin embargo, no debes depender exclusivamente de ese tipo de resultados inciertos. Si buscas llegar a una amplia audiencia, puedes utilizar pocas palabras pero impactantes en un título, acompañadas de una imagen espectacular que atraiga la atención de todos.
Recuerda, el Emotional Direct Response Copywriting te permite construir relaciones sólidas con tu audiencia y guiarlos hacia la acción. No te conformes con “tal vez”, busca asegurar resultados concretos y duraderos.
¿Pero esto resultará en más ventas?
Probablemente no. Pregúntate si venderías de esa manera en persona. ¿Entrarías a una reunión con un cliente, sostendrías un cartel con unas pocas palabras y te irías? Por supuesto que no. ¿Cómo podrías esperar que ese cliente te hiciera un pedido con tan poca información? Así que, ¿por qué alguien esperaría que un lector hiciera un pedido con la misma base? El lector necesita ver mucho más que una imagen bonita con unas pocas palabras antes de comprar.
Necesita un vendedor que pueda calmar sus miedos, superar todas sus objeciones y demostrarle lo maravillosa que será su vida al comprar lo que sea que estés vendiendo.
¿Cómo haces esto como escritor publicitario?
Usas exactamente la misma psicología humana invariable que todos los grandes vendedores. Los secretos para vender cualquier cosa, buena o mala, son crear confianza, tejer una historia creíble, justificar el gasto y ayudar a cumplir una necesidad apremiante que tenga tu cliente. Esa necesidad apremiante es lo que supera la resistencia natural que todos tenemos a gastar dinero, especialmente cuando se nos pide que gastemos dinero en algo que no podemos sostener en nuestras manos.
